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星光農機（603789）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2022年，俄烏戰爭沖突爆發等國際環境影響下，全球糧食供應危機進一步復雜化。受原材料上漲、物流運輸停滯、貿易交流受限、出口受挫等因素影響，公司產品市場需求收縮，訂單和銷量減少，報告期經營業績較去年有所下降。 ?。ㄒ唬┙洜I情況分析 2022年，公司實現營業收入24,391.12萬元，較上年同期下降39.30%，主要系物流運輸受阻，產業鏈各環節供給不平衡影響了產品的生產與交付。此外，在國際局勢震蕩、行業競爭以及用戶對農機產品排放標準“國三”升級“國四”的觀望情緒等多重因素影響下，產品市場需求收縮，訂單和銷量減少，導致效益下滑、主營業務收入下降。其中，稻麥聯合收割機銷售收入1.15億元，較上年同期下降52.04%，壓捆機銷售收入5,315.61萬元，較上年同期6,184.31萬元下降14.05%。報告期內，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為-15,878.44萬元,仍出現虧損。主要原因為兩個方面，一是伴隨著行業的調整及競爭對手市場占有率的提高，公司銷量一直無法突破，在銷量下滑的同時，產能利用率不高，公司廠房、土地、設備的折舊、以及人工費用等固定成本相對不變且金額相對較大，導致固定成本分攤到單位成本的金額一直居高不下，單位毛利率下降，隨之凈利潤下降。二是應收賬款計提壞賬影響。截至報告期末，公司合并口徑應收賬款賬面余額47,863.96萬元，計提應收賬款壞賬準備2,855.59萬元，雖比去年同期降低，但對公司的利潤影響仍然極大。此外，報告期內供應鏈不暢，港口受阻，物流運輸成本增加，對公司生產、交付也形成造成較大影響。 ?。ǘ﹫蟾嫫趦乳_展的重點工作 報告期內，公司根據年度經營計劃以及外部市場環境的變化，主要開展了以下重點工作： 1、多維度降低成本，提升效益 全力推進“提質、降本、增效”，進一步強化成本費用觀念。健全成本管理制度，傳達成本管控要求，每月統計分析各部門預測收入與支出，建立員工節約成本的意識，在日常開支上做“減法”；提高每道工序的產品質量，杜絕不合格產品出現，避免因質量問題造成成本提升；通過技術轉型，選擇新技術、新材料，提高產品技術含量；對土地、設備、廠房、房產等固定資產進行處置，盤活公司資產使用效率，增加公司收入和效益；通過內外部相結合的管控措施，加大對應收賬款的回款力度，通過專人分片負責、每日通報每月核對、調研回訪、訴訟解決、全部或部分打包轉讓應收賬款等方法緩解回款難的問題，報告期內，公司實現年度營業收入24,391.12萬元，但至報告期末的應收賬款余額較去年減少了12,581.64萬元，取得了一定的成效。 2、拓展市場，提升用戶滿意度 2022年，公司積極提高售后服務質量，持續開展用戶滿意度回訪工作，全面了解用戶需求，及時處理用戶反映的情況，拉近與用戶之間的距離，提用戶滿意度，積極拓展銷售渠道，持續推進國內外市場的開拓，推廣品牌和產品，提高企業的競爭力和市場占有率，提高國際知名度，在秘魯、毛里塔尼亞、孟加拉國等國新開發了新的經銷商，銷售區域新增了巴布亞新幾內亞、危地馬拉、臺灣地區。 3、瞄準農業生產需求，增加農機短板產品 根據補貼政策導向，在傳統農機產品升級換代的基礎上，加大綠色智慧農機的研發力度，報告期內，公司無人駕駛履帶全液壓旋耕機、植保無人機已進入市場逐步推廣，并加速增程式電動農機、氫能源動力農機的研發。積極關注丘陵、山區特需作業機械的市場，參與研究山地丘陵智慧農機相關項目，進行輕型履帶式拖拉機、輕型履帶式旋耕機等各類山地丘陵類農機產品的技術研究、探索與推廣運用，制定適合丘陵山區的特色作物生產全程機械化解決方案。開發并推廣諸如智能化養魚跑道設施、循環利用制肥設施、育秧流水線等特色產品及農機裝備成套類解決方案、農事綜合服務中心等差異化產品方案，加快形成公司新的利潤增長點。 4、其他方面 ?。?）報告期內，籌備共建星光通山農機產業園項目，其目的是將部分產業進行整合，將總部部分產品向中部地區進行轉移，建立中部制造基地，降低運營成本，尤其是物流和生產配件供應的成本，拓展總部產業再升級的空間；此外，公司以星光正工為主體，提升戰略機型采棉機在新疆地區的業務開拓與服務布局，與當地重點主要客戶、大客戶進行合作，開發新的經銷商，以保底銷售的模式提升銷量，提高市場占有率。 ?。?）報告期內，公司在銷售部下設“新產業（300832）事業部”，依托公司先進的高精密加工設備和高精尖的制造加工能力，以精加工中心的模式承接相關制造加工業務，提供鋼柜產品的加工服務、冷鏈魔方箱體的來料加工服務，提高公司的設備利用率，在做優做強主業的基礎上，創造新的利潤增長。 ?。?）報告期內，公司與部分合作伙伴進行強強聯合，提供基于“大數據+”和農業產業互聯網的智慧農業產融研銷一體化的全產業鏈綜合解決方案；共同開發、生產農業機械、增程器混合動力系統，農業機械部件電動化等領域業務；共建“農機產業全域生態鏈”，填補公司部分機型的空白。 2022年度，公司重點抓經營、提效益、強技術、強質量、強管理，有序開展各項工作，確保公司持續穩步地開展各項經營計劃。2023年，公司將盡全力完成既定的生產、銷售目標，進一步提升工作效率，多措并舉努力扭轉經營不利局面，提升公司盈利水平。 二、報告期內公司所處行業情況 根據中國證監會《上市公司行業分類指引》，公司所處的行業為“專用設備制造業”，主要從事農業機械的研發、制造、銷售與服務。 受農機產品需求多樣、機具作業環境復雜等因素影響，當前我國農機行業存在諸多短板，在不同區域、不同產業、不同品種、不同環節上的發展還不平衡不充分，有許多難題需要攻克。關鍵技術、核心零部件、材料及高端農機裝備主要主要依賴進口，國產機具多為中低端產品，部分領域、環節或地區“無機可用”“無好機用”問題依然存在。從區域上看，北方平原、主要糧食區，尤其是華北、東北地區，農業機械化程度比較高，南方地區特別是西南丘陵山區機械化程度較低。從產業、品種和環節上看，主要糧食作物生產機械化水平較高，棉油糖果菜茶等經濟作物生產關鍵環節以及畜牧業、漁業、農產品初加工、設施農業等領域機械化水平較低。 隨著人口老齡化進一步加深，大量農村勞動力向城市轉移，農村勞動力短缺，人工成本走高，迫切需要加快發展農業機械化，促進農藝農機結合，緩解農業生產中勞動力的結構性、季節性、區域性短缺的問題。在此背景下，我國農機市場需求向大型高端、小型輕型、智能綠色的特點日漸突出，其中，適用于大田作物作業的傳統農機品類高端大型化趨勢愈盛，更新迭代加速，高作業效率、復合性作業功能、優秀的作業質量成為規?；鳂I用戶追求的目標；適用于我國丘陵山區作業的小型化作業機械需求大幅上升，目前，我國不少丘陵山區依然停留在人工作業為主的時代，推動丘陵山區機械化是我國農機化發展發展的重點，也是國家政策扶持的重點，也就決定了適合丘陵山區的小型機械將成為未來幾年發展的一個重要趨勢，成為農機市場新引擎；綠色農業生產方式也給農機創造了新的市場需求，農機的綠色化、智能化也成為了農業發展的必然趨勢,是促進我國發展綠色、高效、節約農業的最重要途徑；此外，伴隨著新興小眾農機產品的不斷涌現，持續勃興、進步，市場需求也呈現出碎片化、多樣化的特點。 “十四五”期間，將提高農機裝備水平列入了工作重點，三農工作進入全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化的新階段，新形勢、新任務、新需求對農業機械化全程全面和高質量發展提出了新的更高的要求，《“十四五”推進農業農村現代化規劃》明確表示了要提高農機裝備研發應用能力，還從“加強農機裝備薄弱環節研發”和“推進農業機械化全程全面發展”兩個大的方面闡述了“十四五”期間農機裝備發展方向。 毋庸置疑，未來國家對農業、農機產業的政策支持力度不減，行業前景廣闊，必須順應大勢，關注傳統產品的升級換代，突破高端化等行業壁壘，強化創新，補齊技術短板，提高產品品質，聚焦新興小眾農機產品有效供給，最大程度地滿足市場和用戶需求。 三、報告期內公司從事的業務情況 1、主營業務 報告期內，本公司主營業務未發生重大變化。公司致力于中國現代農業裝備的推廣與應用，主要從事農業機械的研發、制造、銷售與服務，始終堅持以政策導向為指引，結合市場需求和技術發展趨勢，潛心鉆研、開拓創新，專業為客戶打造作業性能優越和高效的農業機械產品并提供全面優質的技術支持和服務。 公司不斷完善產品系列，從單一的聯合收割機產品，拓展至遍及水稻、小麥、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要農作物品種，覆蓋耕、收及收后處理三大作業環節的全程機械化產業鏈，產品包括拖拉機、履帶式旋耕機等耕種環節機械，履帶自走式稻麥油聯合收割機、輪式稻麥聯合收割機、采棉機、花生收獲機等收獲機械，烘干機、輪式壓捆機、自走式履帶打捆機、制肥機等收后處理機械，以及跑道養魚設施、智能化立體栽培機等生態農業產品。 2、經營模式 報告期內，公司經營模式未發生重大變化。 公司采用自主研發、自主加工與外購、外協相結合的方式組織生產經營，并統一進行裝配的生產模式，即自主加工技術含量較高、附加值較高以及擁有自主知識產權的核心零部件，通過外購和外協定制完成其余零部件，最后由公司統一進行整機裝配和調試，并通過與經銷商合作的方式向最終用戶提供售后服務。 ?。?）采購模式 公司生產需要的零部件主要包括三類：通用零部件、外協件和自制件。通用零部件由采購部向專業生產商直接采購；外協件為生產需要的專用定制件，由公司提供技術圖紙或者規格要求，委托專業廠家生產，采購后供本公司使用；自制件為具有自主知識產權的核心結構件，由公司采購所需原輔材料后自主加工生產。采購部負責公司采購的實施和管理。公司每年初與供應商簽訂年度采購框架合同，采購部根據月度生產計劃，本著節約、高效的原則，組織物資采購。 ?。?）生產模式 根據農機補貼政策、上年銷售情況、經銷商報送的年度銷售預測、市場調查等信息進行統計分析，形成年度銷量預測和制定年度銷售計劃。公司實行銷售預測與訂單驅動相結合，相應調整生產計劃。以時點、階段將整體生產需求進行分解實施，較好地適應農業機械行業較強的季節性特征及終端用戶訂貨周期短的特點，保證銷售旺季的供貨及時性和穩定性，并在銷售淡季保持合理的庫存。 ?。?）銷售模式 公司目前主要采用經銷商買斷式銷售的模式，形成了以市場需求和國家政策為導向，快速、高效的市場反應機制和完整的銷售業務體系。 四、報告期內核心競爭力分析 公司通過不斷提升產品制造水平，加強研發創新，提高產品質量，提升品牌價值，拓展國內外發展空間，攻克產品安全、可靠、適應性技術難題，深入智能高端產品的研究開發，努力拓展適合公司發展的各類產品產業領域，完善售后服務，提升品牌形象，形成了較強的核心競爭力。 ?。ㄒ唬┹^為完整的全程機械化產業鏈 當下國內中低端產品市場存量飽和，先進適用、智能高端、環保節能和大型農業機械需求不斷增加，公司適應時代需求，及時轉型升級，不斷提高自主創新能力、科研開發能力和產品質量水平，使公司產品結構逐步向大型、綠色、高端、智能化轉變。 目前，公司產品已覆蓋了九大作物中的水稻、玉米、小麥、棉花、油菜、花生等六大作物領域，全程機械化產業鏈布局將逐步覆蓋主要糧食作物和經濟作物的耕、種、管、收及收后處理等作業環節，產品系列已延伸至拖拉機、旋耕機、自走式履帶谷物聯合收割機、采棉機、自走式花生撿拾摘果機、輪式稻麥聯合收割機、壓捆機、糧食烘干機、制肥機等多個品類，產品范圍擴展至水產養殖裝備、設施農業等機械化農業領域，滿足多樣化的市場需求，具備了較強的核心競爭力。 ?。ǘ┹^強的產品設計和研發能力 1、深入用戶需求，把產品做到盡善盡美 公司管理層親自帶領專業研發團隊下田試駕，體驗產品功能性和舒適度，尋找產品需要改進的地方和方法，反復試驗試制，提高產品性能和產品品質。定期接待和走訪問詢用戶，充分了解用戶的產品體驗感受，圍繞用戶利益思考問題，站在用戶的立場尋找問題解決方案，切實解決用戶反映的集中、突出的問題，根據用戶反饋的信息，及時了解公司產品在作業過程中存在的問題，不斷完善產品，適應用戶需求，優化售后服務，提高用戶滿意度，獲得核心競爭力。 公司產品銷售區域覆蓋了我國23個省、直轄市和自治區，并遠銷東南亞、西亞、非洲、南美洲等地區，為公司進行不同地區、不同作物的廣泛試驗提供了支持。 2、擁有技藝技能精湛和較強創新力的高素質農機人才隊伍 公司的核心團隊一直專注于農業機械的研發和制造，熟練掌握了農業機械各種技術間的融合，積累了豐富的研發、制造經驗，具備了良好的產品研發設計能力和制造工藝水平。 與此同時，公司通過內部員工技能培訓、校企合作等方式，持續加強技術人才的引進和培養，構建了適合自身發展的研發、制造、營銷團隊，持續加強適用于高端產品研發、中端產品品質全面提升的高素質人才團隊的建設，以提高公司核心競爭力。 3、公司高度重視自主研發創新與技術升級 公司以自主研發為主，持續倡導“星光創造”與“星光智造”創新型開發，打造精良品牌。擁有多項授權專利，并先后多次獲得國家級、省市級技術成果獎。建有省級重點農業企業研究院，同時擁有院士專家工作站和博士后工作站。憑借較強的研發實力，先后參與制定數項國家標準和國家機械行業標準。 公司高度重視核心技術，樹立在創新中求變革、求發展的意識，根據市場需求不斷進行產品的研發和技術創新，準確把握技術發展動態和趨勢，集中力量研發科技含量高、市場競爭力強的產品，以提升公司的創新發展力和市場競爭力，保持技術領先優勢。 ?。ㄈ┹^好的生產模式和較強的組織管理能力 公司在充分保護核心技術、確保加工質量和供貨及時性的前提下，充分發揮在產業鏈上的主導作用，與零部件供應商進行專業分工協作，在保留核心加工能力前提下，將其他零部件加工交由外部企業生產，可有效控制公司零部件的庫存量和采購成本，最大限度提高公司的經營效率，并且可使公司將更多精力專注于整機的核心技術研發。 公司地處浙江省農機工業集聚區，區位優勢獨特，外協配套能力強，為公司通過外購和外協零部件來提高產能提供了重要保障。公司對零部件生產建立了標準化體系，能有效保證零部件的一致性。公司具有較強的供應鏈管理能力和生產組織協調能力，為該生產模式提供了組織保證。 公司憑借技術優勢、區位優勢、管理優勢等諸多優勢、通過自制、外購和外協相結合的方式，提升公司的經營效率，專注于核心技術開發，降低生產成本，持續提升公司核心競爭優勢。 ?。ㄋ模┌芽毓ぷ骷毠?，做好質量管理 公司一直貫徹“求精做美、創新求強”的產品理念，注重細節管理，不斷加強質量管理體系運行的可操作性、實用性和有效性，強化培養員工的質量意識和責任感，對員工不定時進行指導、培訓新的技巧及操作方法，規范產品的生產工藝，要求員工的技術、技能達到相關要求。公司不定期開展現場管理檢查，巡檢每一道生產工序，嚴格把控每個細節，對違規操作及時制止，對質量管理不到位的現象及時糾正，使生產經營在安全的前提下以質量為先、為質量讓步。公司對每個產品的各項性能指標進行檢查，從產品設計研發、原料采購驗收、生產制造裝配到銷售、售后環節的每一道關口都嚴格管控，使之達到客戶的需求，公司產品憑借較高的可靠性已經得到廣大用戶的好評。公司將企業文化、理念、價值觀輸送給經銷商，幫助經銷商更快的了解公司產品，在售后服務方面也為經銷商提供更好的便利條件，實現與經銷商之間相互促進，互惠共贏的長期友好的合作關系。公司以農機用戶為中心，為用戶創造價值，積極拓展體量大、需求高的重點客戶并挖掘潛在用戶，制定有針對性的服務措施，更精準地細分客戶需求，提高客戶滿意度、支持率、保有率。 ?。ㄎ澹┝己玫目蛻艋A和品牌知名度 公司致力于持續優化服務流程，豐富服務資源、完善服務網絡、提高服務技能，提升服務能力和水平，構筑服務差異化優勢，實現服務的內在價值，提高用戶滿意度等工作，成功入選國家工信部公布第三批服務型制造示范名單。 公司積極提升品牌市場占有率和行業知名度，在行業內已建立起較好的品牌口碑和客戶基礎，受到了經銷商和用戶的認同。經過多年發展，公司建立了覆蓋面較廣的全國經銷和服務網絡。 截至2022年12月31日，公司共有227家經銷商，覆蓋了全國23個省、直轄市、自治區。同時公司產品遠銷菲律賓、印度尼西亞、伊朗、秘魯、也門、馬來西亞、哥倫比亞、泰國、巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亞等多個國家。 ?。┪幕瘋鞒袃瀯?/p> 公司經過多年的發展，已形成了獨特的星光文化，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路創新”，堅持“為客戶創造利益就能為自己帶來效益”，共同成長，創造財富。公司建立了較為完善的企業文化傳承機制，不定時開展文化培訓、文化活動，讓員工參與企業的文化建設，以加強公司管理，提升員工綜合素質，貫穿公司目標、使命、價值觀，強化凝聚力。在每位新員工入職時都要進行公司文化培訓，并加以理解和深入感知，使星光文化能夠透過時間傳遞給每一位員工，并對星光文化的內容不斷創新、完善，保持文化的先進性，打造符合公司特點、體現時代特征、適應社會需要的公司文化，實現公司健康持久的發展目標。 五、報告期內主要經營情況六、公司關于公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 2023年中央一號文件中提到，提升農機裝備研發應用水平。全面梳理短板弱項，加強農機裝備工程化協同攻關，加快大馬力機械、丘陵山區和設施園藝小型機械、高端智能機械研發制造并納入國家重點研發計劃予以長期穩定支持。實施農機購置與應用補貼政策，優化補貼兌付方式。完善農機性能評價機制，推進補貼機具有進有出、優機優補，重點支持糧食烘干、履帶式作業、玉米大豆帶狀復合種植、油菜籽收獲等農機，推廣大型復合智能農機。推動新生產農機排放標準升級。開展農機研發制造推廣應用一體化試點。 《2021—2023年農機購置補貼實施指導意見》強調在補貼標準方面著力做到“有升有降”。提高重點區域水稻插（拋）秧機、重型免耕播種機、玉米籽粒收獲機等糧食生產薄弱環節所需機具，丘陵山區特色農業發展急需機具以及高端、復式、智能農機產品的補貼額測算比例，逐步降低區域內保有量明顯過多、技術相對落后的輪式拖拉機等機具品目或檔次補貼標準。農業農村部、財政部發布的《關于做好2022年農業生產發展等項目實施工作的通知》中也提出，要將輪式拖拉機補貼額測算比例降低至20%以下。 根據《非道路移動機械用柴油機排氣污染物排放限值及測量方法（中國第三、四階段）》（GB20891-2022）修改單，及其配套技術規范《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求》（HJ1014-2022）規定，自2022年12月1日起，所有生產、進口和銷售的560kW及以下非道路移動機械及其裝用的柴油機應符合中國第四階段排放標準要求（簡稱“國四”）。農機進入國四時代，是技術的一次系統性升級，利于加快推動農業機械向綠色、高端的轉型發展。對整個農機行業來說也是不小的挑戰。 《“十四五”全國農業機械化發展規劃》明確到2025年，農作物耕種收綜合機械化率達到75%，糧棉油糖主產縣(市、區)基本實現農業機械化，丘陵山區縣(市、區)農作物耕種收綜合機械化率達到55%，設施農業、畜牧養殖、水產養殖和農產品初加工機械化率總體達到50%以上。強調著力提升糧食作物生產全程機械化水平、大力發展經濟作物生產機械化、加快發展畜禽水產養殖機械化、積極推進農產品初加工機械化、加快補齊丘陵山區農業機械化短板、加快推動農業機械化智能化綠色化、做大做強農業機械化產業群產業鏈、切實加強農機安全管理。為農機化領域提供了未來一段時間的指南，有助于讓農機行業建立更加明確的奮斗目標、明確新的任務。 綜上，根據國家政策指向，應順應大勢關注傳統產品的升級換代，突破高端化等行業壁壘，補齊技術短板，聚焦新興小眾農機產品有效供給，重點研發和推廣大型、綠色、智能農機、丘陵山區適用農機、園藝機械等，最大程度地滿足市場和用戶需求，不惟規模，惟質量，提高產業整體發展品質，杜絕“虛假繁榮”，扎扎實實地做好產品，向著全球先進水平前進。 (二)公司發展戰略 公司將繼續深入研究行業趨勢，深挖結構性市場機會，圍繞用戶需求，逐步完善產業鏈。進一步加大研發投入，轉型再出發，加速公司產品結構向大型化、綠色化、高端化、智能化轉型，大力發展具有較高附加值和高技術含量的新興產品，在無人駕駛、綠色動力（601330）、智能輔助等高新技術領域實現突破，加快差異化產品的研發和推廣，建立差異化的產品體系，并加強與高校、科研機構和相關單位的合作，共同開展研發和技術創新，加強核心技術研發和提升自主創新能力，加速丘陵山區小型農機等生產薄弱環節和特色農業生產所需機具的研發生產，以滿足市場的多樣化需求。積極拓展銷售渠道，開拓國內外市場，優化生產流程，降低生產成本，提高生產效率和產品質量，提高核心競爭力和市場占有率，推動公司可持續發展。 (三)經營計劃 2023年，公司將努力提升經營業績、圍繞公司經營面向好發展，在成本、渠道、產品及產業鏈、技術與質量、發展環境等多方面持續推進，并著重從以下幾方面重點開展工作： ?。ㄒ唬┻M一步落實“開源節流、降本增效”，提升成本管控 緊盯降本增效指標目標，首先圍繞降本減負展開各項工作，把管控指標細化量化，落實到各個部門和責任人，持續提升全員成本管控意識。 1、加快壞賬解決，加大款項回收是首要任務。在原有專人分片負責、每日通報每月核對、調研回訪、訴訟解決等工作方法的基礎上，進一步采取回款與銷售人員的績效兌現掛鉤、與經銷商簽署分期還款計劃書、提高發貨預付款等形式加快加大資金回流，通過己方和第三方催款、司法凍結保全、允許有條件部分豁免、無條件執行判決等途徑優先處理舊賬、壞賬，降低對公司利潤的影響。 2、加大閑置資產的處置與利用。處理利用率較低或閑置的各類資產，對公司及子公司土地、廠房等閑置固定資產通過出售、出租、資產入股等多種形式進行盤活利用，通過交易形式調撥部分閑置設備到子公司進行使用，提高資產利用率，逐步降低固定資產分攤對毛利的影響。 3、在制定月度回款計劃的基礎上，同步推出資金使用月度計劃，以收支兩條線同步比對式進行費用管控，強化成本核算預算，從原材料采購、生產制造、部門的日常費用等開支進行全方位的成本控制，逐步完善包括預算制定、實際費用的跟蹤和分析、成本的核算和管理以及效益的評估等成本控制體系。 4、加強技術革新的過程管控。通過采用新技術、新工藝、新材料，提高產品技術含量來實現能效升級、降低材料成本。同時，對技改、改圖紙等常規升級進行管控，明確庫存材料的消耗與時點的銜接、與三包余量的保障相平衡，最大程度減少技改形成的呆滯物料。 ?。ǘ┨嵘齽撔禄盍?，優化產品結構布局 加大產品研發投入，通過技術創新驅動產品升級，圍繞行業趨勢和用戶需求，從產品的性能、功能、材質、外觀等方面不斷進行優化升級，努力突破高端化技術壁壘，提升高毛利商品的比例，實現整體盈利水平的提升，推動產品走向更高緯度的競爭。 1、確定戰略機型：以采棉機作為公司主力及戰略機型，加快構建自走式打包采棉機產品的升級與持續優化，持續緊密與當地大客戶的聯絡與互動，以自營、合營、租賃、推廣與試驗、直供等多種途徑加大市場占有率，加速推動采棉機項目在新疆當地的落地建設與推廣，覆蓋產品銷售的同時，以服務、維保貼近當地市場，提升采棉機的收入貢獻度。 2、布局高端、智能、舒適的產品定位：加大研發投入與合作，積極開展無人駕駛、綠色動力、數字監測、智能輔助、數字互聯等高新技術領域的研究、開發及應用，加速產品向大型化、綠色化、高端化、智能化發展，加大力度推廣公司目前在售的無人駕駛履帶全液壓旋耕機、植保無人機，加快氫能及增程動力機型的研發試制進程；以高端、智能、舒適作為公司產品發展定位引領企業快速、持續發展。 3、布局產品定制化：瞄準指向性、適用性、地域性較為明確，或定制化合作的產品品類。如通過與重慶農服的合作，研發針對適合丘陵山區主要糧食、經濟作物等生產的輕便化、小型化農機產品；如定制化的公司差異化產品。 4、推廣成套化設備及解決方案：利用公司現有豐富的產品體系，提供成套解決方案，落地項目合作；積極打造和推出差異化、人無我有的產品，開拓行業新藍海，如跑道養魚設施、育秧流水線、制肥機等差異化產品，建立多元化、差異化的產品與服務體系。 ?。ㄈ┩卣购献骺臻g，多渠道共同發力 一方面，持續推進“農機產業全域生態鏈”的共建，與戰略伙伴在前端、中端、后端全維度開展各類合作關系，通過多維度、多渠道共同發力、合作共贏，加深農機合作深度。在前端，在產品自研自制之外，通過技術合作、專利合作、OEM等方式補齊公司農機產業鏈上的產品空白；在中端，公司擁有先進的制造設備和加工工藝，能承載戰略伙伴的各類制造需求；在后端，各方共享銷售渠道，可互相賦能、加大產品銷售與推廣。 另一方面，加強自身渠道的建設與合作。重點發展和培育如新疆銀豐等大客戶，如重慶農服、布瑞克等線上、線下類的渠道型客戶；在大客戶獲得保障的前提下，對現有經銷體系配合應收賬款回款情況進行整改，抓大放小，分層分步培育客戶群體。 ?。ㄋ模┯行蛲七M股票激勵計劃，適時推行再融資方案 落實長效激勵機制，穩妥規范地推進2023年限制性股票激勵計劃，并在條件允許的情況下，適時重啟再融資項目。充分調動核心骨干員工的積極性，激發其創造性，吸引和留住人才，進一步增強員工的凝聚力和公司的發展活力，將股東利益、公司利益和員工個人利益結合在一起，推動公司穩定、健康、長遠發展。 綜上，2023年，公司將持續深入開展各項降本增效工作，加強成本費用管控，合理布局產品結構和業務發展方向，努力拓展各類渠道開發與合作，加大業務拓展，努力提升公司業績，力求實現扭虧為盈的目標。 (四)可能面對的風險 1、收入結構單一風險 公司已逐步建立起全面全程機械化產業鏈，使得公司產品品類增多，但新產品目前處于導入期和成長期，發展壯大尚需時日，尚未形成規模銷售，聯合收割機仍是公司當前最大的收入來源，收入結構仍顯單一。面對主要農作物全程機械化產業的新趨勢和新興農業經營主體批量配套采購的新需求，如果未來國內收割機保有量趨于飽和、需求量進一步減少，而其他產品銷售收入增長乏力，則公司存在經營業績下降的風險，面臨較大的收入結構單一風險。 2、市場競爭進一步加劇風險 發展前景良好的農機行業，以及較高的市場化程度，正吸引越來越多的國外農機企業和國內其他產業資本（如工程機械、汽車行業）的涌入，農機行業產能正在此背景下加速擴張，使農機市場競爭日趨激烈，農機企業多、集中度低，產品同質化特征突出，容易引發價格戰爭。部分競爭對手通過低價銷售，延長賬期、增強營銷與服務等措施搶占市場份額等方式使行業競爭愈加激烈。雖然公司壓捆機、采棉機等產品擁有較強的先發優勢和技術領先優勢，但未來隨著其他廠家的進入，市場競爭加劇將不可避免，從而給公司未來發展帶來較大不利影響，加上市場和用戶需求變化對產品的銷量也帶來了一定的影響，公司經營業績存在下降的風險。 3、宏觀政策調整風險 未來的農機行業支持政策將向關鍵薄弱環節傾斜，尤其是農機購置補貼政策，未來將注重發揮補貼政策的引導作用，更加強調補貼在重點支持方向上的動態調整，著力向急需發展、先進適用、技術成熟、安全可靠、節能環保、服務到位的農機具傾斜。若未來公司現有產品及新產品不能適應這些重點支持對象的需求，暫時不能取得國家補貼，而競爭對手的產品先行取得補貼，將對公司新產品推廣、銷售收入和盈利產生重大不利影響，從而對公司生產經營帶來不確定的風險。 4、產品開發和改進風險 面對日益激烈的市場競爭，我國農機產業正經歷從中低端產品向新型多功能、大型高端、智能高效、節能環保產品的演變過程。但由于產品開發和改進工作本身存在較大的不確定性，公司開發或改進的成果和進度存在不能完全實現產品戰略發展目標的風險。如果我國農業生產適度規?；娃r業機械大型化發展的速度超過公司產品開發和改進的能力，或者市場出現其他更能適應我國地域特征和發展階段的同類產品，將對公司的未來盈利能力造成較大不利影響。 5、財務風險 隨著市場競爭日益激烈以及公司產品線的不斷延伸，為適應市場競爭變化和穩固擴大市場銷售份額，同時為推廣采棉機、壓捆機等新產品，公司對根據不同經銷商的合作年限、資質實力、回款信用情況等情況擴大了信用額度，給予達到信用標準的經銷商一定的信用期間，對上述經銷商采取“先發貨，后收款”的銷售方式。報告期末公司應收賬款余額較大、流動資金趨緊，如果流動資金不夠充裕、應收賬款不能按期收回或無法收回、發生壞賬的情況，將對公司業績和生產經營產生消極影響。 6、原材料價格波動風險 公司產品和零部件生產所需的主要原材料是鋼材，鋼材的價格直接或間接地影響農機產品的生產成本。若未來鋼材價格上漲，將導致材料采購成本上升，使得產品和零部件的成本上升，增加公司生產成本，影響公司產品的盈利水平，進而影響公司經營業績水平。 7、資產減值風險 截至2022年12月31日，星光農機合并財務報表商譽賬面價值為1,594.95萬元，由于企業面臨潛在競爭商，價格、環境動態變化，不排除未來期間商譽發生減值的可能性，此因素的不確定性，會導致商譽減值動態變化風險。 若出現市場環境發生變化、行業競爭加劇等情況，可能導致產品滯銷、庫存積壓等情形，將存在存貨跌價風險，對公司經營業績及經營現金流產生不利影響。 8、產品可靠性風險 近年來，我國農業機械快速發展，在糧食逐步機械化之后，經濟作物、飼草料作物等機械化新興產業成為我國下一步發展的重點領域。公司通過收購、自主研發發展了一系列新興產業，并開始逐步進入小批量或批量生產階段，在市場上逐漸形成了一定品牌效應。但公司推出新興產品時間不長，銷量不大，產品性能和可靠性還待市場檢驗和持續提升，一旦因為產品出現質量問題導致市場聲譽受損，將給公司未來發展帶來較大的不利影響。 9、人才短缺風險 為適應公司生產經營和業務發展，公司對管理人才、技術研發人才、市場開拓人才、供應鏈管理人才、生產管理人才等均存在較大需求。各職類職種的核心人才缺乏、人力資源素質水平滿足不了戰略的要求正成為公司快速成長面臨的較大挑戰。若未來相關專業人才人員不能滿足公司經營戰略的需要，將對公司未來發展帶來不利影響。本文地址：http://www.toptabletennisgear.com/sj/150992.html
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